Comment obtenir un financement pour un projet professionnel ?
Lancer un projet de création d’entreprise ou développer une activité existante nécessite souvent de disposer des ressources financières adéquates. Mais comment obtenir un financement pour concrétiser vos ambitions professionnelles ? Dans cet article, nous vous présentons les différentes sources de financement disponibles et vous donnons des conseils pratiques pour préparer une demande de financement réussie.
Quelles sont les sources de financement disponibles ?
Les sources de financement disponibles sont les prêts bancaires, les business angels, le crowdfunding, les subventions publiques et les investissements en capital.
Les prêts bancaires
Les prêts bancaires constituent une source de financement courante pour les entrepreneurs qui cherchent à obtenir des fonds pour lancer ou développer leur entreprise. Ce type de financement implique généralement qu’un individu ou une entreprise emprunte de l’argent auprès d’une banque, puis rembourse le capital avec intérêts sur une période convenue.
En France, par exemple, le prêt à la création d’entreprise est une solution particulièrement prisée des créateurs et repreneurs d’entreprises, car il offre des conditions avantageuses telles que le remboursement différé et des taux d’intérêt compétitifs.
Toutefois, il convient de noter que l’obtention d’un prêt bancaire peut être difficile pour les entreprises en démarrage en raison des critères stricts de solvabilité et de rentabilité exigés par les banques.
Les business angels
Les business angels sont des individus fortunés qui investissent leur propre argent dans des entreprises novatrices. Leur objectif est d’accompagner le développement des jeunes entreprises à fort potentiel en leur apportant du financement, mais également leur expertise et leurs réseaux professionnels.
Les business angels prennent donc des parts dans l’entreprise et prennent des risques pour leur investissement. Les business angels sont généralement sollicités pour des projets prometteurs qui nécessitent un montant important de financement de départ ou qui nécessitent des connexions clés ou des compétences spécifiques.
Le crowdfunding
Le crowdfunding ou financement participatif est une méthode de collecte de fonds qui permet aux entrepreneurs de financer leur projet grâce à un grand nombre de contributeurs.
Les avantages du crowdfunding sont nombreux : il permet notamment de valider l’intérêt d’un projet auprès du grand public, de mobiliser une communauté autour de ce projet, de bénéficier d’une grande flexibilité dans la collecte de fonds et de disposer d’un financement sans avoir à diluer le capital de l’entreprise.
Les subventions publiques
Les subventions publiques sont une source de financement non négligeable pour les entrepreneurs qui cherchent à lancer leur projet. Ces subventions sont octroyées par l’Etat ou les collectivités territoriales dans le but de soutenir des projets innovants ou d’utilité publique.
Contrairement aux prêts bancaires, les subventions ne sont pas remboursables, ce qui peut constituer un véritable avantage pour les porteurs de projets qui veulent éviter d’accumuler des dettes. Toutefois, obtenir une subvention publique n’est pas facile, car il faut répondre à des critères très stricts et convaincre les instances décisionnelles que le projet en question est véritablement novateur et bénéfique pour la société.
A noter que les montants alloués sont souvent relativement modestes et ne suffisent pas toujours à financer le projet dans son intégralité.
Les investissements en capital
Les investissements en capital sont un moyen de financement très intéressant pour les entreprises qui cherchent à lever des fonds importants. Ils permettent de disposer d’un capital important en échange d’une entrée au capital de l’entreprise.
Ce type de financement est généralement utilisé par les entreprises qui ont déjà un certain succès et une croissance importante. Les investisseurs en capital sont souvent des sociétés spécialisées, appelés fonds d’investissement, qui cherchent des opportunités de croissance et de rentabilité à long terme.
Ils investissent dans des startups ou des PME avec un fort potentiel de croissance. En échange de leur investissement, ils reçoivent des parts de l’entreprise et participent à la prise de décision stratégique.
Comment préparer une demande de financement réussie ?
Dans un premier temps, pour obtenir un financement, il est essentiel d’élaborer un plan complet et bien conçu qui expose clairement les objectifs du projet. Le business plan doit expliquer en détail le modèle économique, les prévisions financières, les stratégies marketing et commerciales, et le profil de l’équipe dirigeante. Les partenaires financiers sont très attentifs à la qualité du plan de financement et à la crédibilité de l’entrepreneur.
Par exemple, lors de la préparation du dossier de demande de financement, l’entrepreneur doit fournir des informations précises et concises sur les besoins de financement, les échéances des remboursements, et les garanties proposées.
Il doit ainsi démontrer qu’il a une bonne connaissance du marché et qu’il a élaboré une stratégie adaptée pour atteindre ses objectifs.
Ensuite, vous devez expliquer en détail la nature de votre entreprise, ses objectifs, son positionnement sur le marché et sa stratégie. Pour cela, utilisez un langage simple et direct pour éviter toute confusion ou malentendu et mettez en avant les aspects les plus attractifs du projet, comme son potentiel de croissance ou son impact social.
Par ailleurs, en s’adressant aux bons interlocuteurs pour augmenter ses chances d’obtenir un financement. Les sources de financement ont des critères et des exigences spécifiques, il est donc nécessaire de les comprendre pour trouver les partenaires financiers les plus adaptés à son projet.
Par exemple, si vous cherchez un financement pour votre start-up technologique, cherchez des business angels et des investisseurs en capital spécialisés dans ce domaine plutôt qu’une banque traditionnelle.
Dans un second temps, vous devez vous préparer aux questions et aux objections que peuvent soulever les interlocuteurs financiers lors d’une demande de financement. Pour ce faire, il faut connaître son projet sur le bout des doigts et avoir une réponse claire et solide aux éventuelles interrogations.
Par exemple, anticiper une question sur la rentabilité à court terme du projet en expliquant comment les investissements actuels vont favoriser le développement futur peut rassurer le financier.
Enfin, vous devez mettre en avant les points forts de votre projet, car les partenaires financiers ont besoin de savoir comment votre projet se démarque des autres et pourquoi il est prometteur.
Ainsi, vous devez être capable d’expliquer clairement ce qui rend votre projet d’entreprise unique.
Quelles sont les erreurs à éviter lors d’une demande de financement ?
Ne pas préparer un dossier de demande de financement complet
Ce dossier est essentiel pour convaincre les potentiels investisseurs ou prêteurs de la qualité de votre projet et de votre capacité à le mener à bien. Sans un dossier complet, il sera difficile pour vous de démontrer la rentabilité de votre projet et surtout votre capacité à gérer efficacement les fonds octroyés.
De plus, cela peut donner l’impression d’un manque d’organisation et de sérieux dans votre démarche à l’égard des investisseurs et prêteurs.
Ne pas avoir une présentation claire et adaptée
Les investisseurs potentiels sont souvent sollicités par de nombreux porteurs de projets et ont peu de temps pour prendre leur décision. Il est donc important d’être concis et persuasif.
Alors, personnalisez votre présentation en fonction de l’interlocuteur. Par exemple, une présentation destinée à un investisseur en capital-risque ne doit pas être la même qu’une adresse aux banquiers.
Ne pas s’adresser aux bons interlocuteurs
Lors de la recherche de financement pour un projet de création d’entreprise, il est essentiel de s’adresser aux bons interlocuteurs. Il ne suffit pas d’envoyer une demande de financement à toutes les banques et tous les investisseurs disponibles.
Il est important de faire des recherches approfondies sur les différentes sources de financement et de trouver celles qui sont les plus adaptées à votre projet.
Par exemple, si vous cherchez à lever des fonds pour un projet social, le sociofinancement (crowdfunding) pourrait être une option intéressante. Si vous cherchez des investisseurs expérimentés, alors les business angels pourraient être la solution idéale.
Surestimer les besoins en financement
Surestimer vos besoins peut conduire à une présentation peu crédible et peu professionnelle, et décourager les partenaires financiers potentiels. En effet, si les investisseurs estiment que les besoins en capital nécessaires sont supérieurs aux besoins réels du projet, cela peut susciter des inquiétudes quant à la capacité de remboursement du prêt ou de l’investissement.
En revanche, estimer correctement les besoins financiers permettra aux partenaires financiers de comprendre les coûts réels du projet et d’évaluer plus efficacement leur engagement financier.
Pour éviter cette erreur, il est important de faire une analyse précise et détaillée des coûts liés au projet. Il faut évaluer les besoins en capital humain, en équipement, en matériel et en marketing avant de fixer un montant précis pour la demande de financement.
Comment réussir votre demande de financement ?
Avoir un business plan solide
Avoir un business plan solide est essentiel pour obtenir un financement réussi. Il doit inclure :
- une description détaillée du projet ;
- des projections financières ;
- des analyses de marché.
Ce plan montre aux investisseurs potentiels que l’entrepreneur comprend les enjeux, les risques du marché et saura rebondir plus facilement en cas de problème car il y aura réfléchi.
Gérer correctement ses finances
Une gestion financière saine et rigoureuse est essentielle pour obtenir un financement. Les investisseurs cherchent souvent à comprendre comment vous gérez vos finances avant de prendre une décision d’investissement.
Pour gagner leur confiance, vous devez vous assurer que vous suivez une structure budgétaire claire et précise. Cela peut inclure la tenue de comptes précis, le maintien de ratios financiers solides, et la gestion responsable des dettes et des créances.
Avoir une capacité de remboursement
Lorsqu’on demande un financement, il est important de prouver sa capacité à le rembourser. En effet, les partenaires financiers cherchent à minimiser leur risque en s’assurant que l’emprunteur est solvable.
Pour cela, il est primordial de présenter un plan de financement réaliste et de démontrer sa capacité à générer des revenus suffisants pour rembourser les échéances.
Il est donc crucial de bien connaître ses besoins en financement, mais aussi ses capacités de remboursement, et de ne pas se surestimer pour éviter de se mettre en difficulté financière.
Posséder une expérience dans le domaine
Avoir de l’expérience dans le domaine est très important lors d’une demande de financement pour un projet professionnel. En effet, cela démontre que vous avez une connaissance approfondie du secteur dans lequel vous souhaitez investir et cela peut rassurer vos partenaires financiers potentiels.
Privilégier la transparence et la confiance
Lorsque vous cherchez à obtenir un financement, il est important de prêter attention à la relation avec vos partenaires financiers potentiels. La transparence et la confiance sont des éléments clés pour établir une relation saine et durable avec ces acteurs.
Vous devez être transparent sur la situation financière de votre entreprise et sur vos besoins réels en financement. Plus vous serez honnête et fiable, plus il sera facile de convaincre les investisseurs que votre projet est viable et qu’il mérite leur soutien.
Enfin, montrez-vous professionnel et sérieux, soyez à l’écoute de leurs conseils et de leurs remarques éventuelles, et mettez tout en œuvre pour instaurer une relation de confiance mutuelle avec eux.
